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專訪 | 腳踏實地,穩步前行的上海中羽

關鍵詞 上海中羽 , 砂輪|2018-12-28 10:40:41|專訪專區|來源 工具技術
摘要 12月27-30日,第二十屆DMP東莞國際模具及金屬加工展覽會在東莞厚街鎮廣東現代國際展覽中心舉行,上海中羽工業鉆石股份有限公司攜其優勢產品參加了本次展覽會,本刊記者借此機會采訪了...

       12月27-30日,第二十屆DMP東莞國際模具及金屬加工展覽會在東莞厚街鎮廣東現代國際展覽中心舉行,上海中羽工業鉆石股份有限公司攜其優勢產品參加了本次展覽會,本刊記者借此機會采訪了公司董事長田羽先生。

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       開拓東南亞市場

       上海中羽是一家專業從事生產各種磨料砂輪的制造商,其產品主要應用于刀具、數控刀具及數控刀片的磨削加工。隨著公司產品在這些行業的不斷強化,上海中羽開始擴大其它行業的市場份額,包括陶瓷和渦輪壓縮機等行業。尤其是渦輪壓縮機,該產品主要應用于工業空調,由于新技術的面世導致舊型壓縮機正在逐步被淘汰,在這個加工過程中需要應用很多的砂輪產品,未來這一行業也將成為上海中羽產品的主要拓展方向。

       從公司未來發展的角度出發,同時也為積極響應習總主席“一帶一路”的號召,海外市場的開拓也正在成為上海中羽發展的重心。田羽董事長親自帶隊在12月連續奔赴泰國、東莞和印尼展會,行程萬里,受益匪淺。

       東南亞市場以泰國、印尼、馬來西亞為主,這幾個市場相對成熟,需求量也比較穩定。以泰國為代表的市場啟動較早,由于該地區日企較多,有相對集中的日企配套產業,所以對砂輪和刀具制造企業來講,泰國市場已經非常發達且成熟。田羽董事長表示:“從砂輪產品來看,高端產品主要由歐洲和日本企業提供,而中低端產品中臺灣地區廠家占比較多,因此泰國市場對于國內企業來說是完全可以涉足并深耕的‘藍海’。而隨著泰國現在的土地和人工費用漸漸上漲,很多日企已開始轉向印尼投資設廠或建立分公司,因此印尼市場這幾年發展也很迅速。另外,由于印尼人口基數很大,所以我們完全可以相信,在沒有政局變化的前提下,5-10年后它將是一個比泰國更大的市場。”

       為大力開拓海外市場,上海中羽專門設立了海外部,集中專業的外貿人才和資源運作海外市場。公司從2017年開始參加泰國、印尼等地的展會,經過積極地溝通和推廣開發了一些客戶,今年已初見成效。公司今年繼續保持20%的增長,其中有一部分便是來源于海外市場。田羽董事長認為,拓展市場是一個長期積累的過程,需要持之以恒才能看到效果,上海中羽未來將繼續深入挖掘這兩處市場。

       持續提升服務品質

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       上海中羽的產品一直面向高端市場,田羽董事長始終秉持一個理念:“做好高端砂輪,最重要是要有服務,技術服務、售前服務和售后服務缺一不可。高端不僅僅是指產品要有合適的技術和很好的質量,這些是對所謂高端最基本的要求。要成為真正的高端,企業還需做到充分的售前和售后服務。”以上海中羽自身為例,售前服務即是在客戶購買砂輪前充分了解客戶的使用條件和加工材料,根據實際情況向客戶推薦合適的產品,準確率至少要達到90%以上,這樣銷售的產品才是客戶真正需要的產品,這是對客戶和企業自身雙方負責。產品售出后的售后服務是進行后續保障,只有技術、質量和服務三項合一才能真正稱之為高端產品。

       為了更好地滿足本土客戶需求和提升服務質量,上海中羽2019年上半年將在泰國建立第一個海外修磨服務中心。該中心建成后,將由當地代理商直接為客戶提供相關修磨服務,而不必將砂輪運回中國或日本進行修磨,從而在成本和時間上造成損耗,真正實現本土化服務。

       全面擴大產能規模

       田羽董事長通過本刊第一次正式對外宣布:在現有兩個車間的基礎上,上海中羽蘇州工廠的第三車間已準備就緒。新車間占地1500m2,所有配套設備已經全部到位,正在安裝調試和進行試生產,2019年1月將正式量產。

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       蘇州工廠之前只生產全系列樹脂結合劑的金剛石立方氮化硼砂輪,隨著中國市場的不斷擴大,上海中羽正式啟動第三車間計劃,專門用于生產金屬結合劑砂輪產品。在第三車間建成后,高溫金屬結合劑和低溫金屬結合劑砂輪將于2019年實現中國工廠本土生產。

       全系列金屬結合劑砂輪的本土化生產對中國客戶來說是一個非常大的利好消息。田羽董事長表示,因為之前金屬結合劑產品都在日本生產,因此和歐洲或日本同行相比,在價格和交貨期方面上海中羽的優勢并不大。通過在中國本土量產后,上海中羽這方面的優勢將會得到迅速強化和提升,使金屬結合劑砂輪系列產品在中國市場的競爭力又提升一個臺階。

       采訪最后,田羽董事長向記者透露,上海中羽2019年將在北京CIMT展會上推出最新的技術和產品,新品發布會將在公司展臺直接面向廣大觀眾。上海中羽也將繼續走務實發展的路線,集中優勢能力,緊跟重點,腳踏實地邁向未來。


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